作者 | 曾响铃

文 | 响铃说

2025年上半年，家居市场在政策的推动下展现出独特的发展态势。国家出台的一系列鼓励家居消费的政策，如“以旧换新”国补政策带动超6000万件厨卫产品焕新，以及我国超2.7亿套房龄超20年的住宅进入改造周期，都为家居行业注入了新的活力。

其中卫浴行业的表现尤为明显，以浴室柜产品来说。贝哲斯咨询调研数据显示，2024年全球浴室柜市场规模为397.1亿美元，预计在2024-2029年预测期内该市场将以3.3%的年复合增长率增长，这种这增长同样适用于国内市场。

但繁荣之下，行业面临的问题同样开始显现，那就是“无效内卷”。在产品端，多数品牌仍在款式模仿与功能趋同的漩涡中打转，摸不到真正需求。消费者家中的浴室柜，往往只是简单的收纳容器与洗漱平台，缺乏新意与惊喜。

在此背景下，却有一个品牌脱颖而出。前不久沙利文公布了一项认证，九牧浴室柜获得了中国市场的市占率第一。它是如何做到的？关键就在其对行业痛点的精准把握与颠覆性创新之中。

▲九牧浴室柜获“中国销量第一”权威市场认证

同质化红海中突围，浴室柜市场为何需要“破局者”？

如上所述，当下的国内浴室柜行业，正处于一个看似矛盾的发展阶段。

从消费者端来看，市场对浴室柜的焕新有着强烈渴望。伴随生活品质的提升，人们不再满足于浴室柜的基础功能。

例如，在收纳方面，消费者期望浴室柜能有更合理的分区，像专门放置化妆品的格子、悬挂毛巾的横杆、分类收纳洗漱用品的抽屉等，以提升空间利用率，让浴室看起来整洁有序。在材质上，对环保的需求与日俱增，实木、PVC、不锈钢等环保材料逐渐成为市场主流，因为消费者越发关注家居环境的健康性，担心传统材质可能释放的有害物质影响家人健康。同时，在智能化浪潮的驱动下，也渴望浴室柜能具备更多的智能化功能，如智能照明，能根据环境光线自动调节亮度；防雾功能，让镜面时刻保持清晰；甚至是与其他智能设备联动的功能，打造一体化的智能卫浴空间。

这种需求升级，正倒逼整个行业从低层次的“价格战”，迈向以产品价值为核心的竞争。

当然，传统竞争范式的式微，恰恰孕育着新商业文明的曙光。尽管行业许多品牌陷入外观模仿、板材组装的困局，但反过来看，这意味着一旦突破创新阈值，头部品牌将获得前所未有的市场红利。

其一在于，消费升级催生“卫浴新刚需”。 当Z世代成为装修主力，浴室柜从“功能性单品”升级为“生活方式载体”。这种需求跃迁，恰似智能手机替代功能机的前夜，为产品创新打开了“从1到100”的想象空间。

其二在于，技术革新重构产业价值链。物联网、AIoT、传感器等技术的成熟，让浴室柜从“哑终端”变为“智能体”。其作用也不再只是放放东西、照照镜子，这种技术渗透，也在打破“浴室柜=板材+镜子+台盆”的传统结构。

▲九牧用技术革新打破传统浴室柜的边界

在此背景下，能够精准捕捉消费者痛点，以创新产品满足多元需求的品牌，成为了打破行业僵局的关键。九牧获得沙利文关于浴室柜市占率第一的认证，正是其成功破局的明证。

这不仅体现了九牧在当下市场的强大竞争力，更意味着它为行业发展开辟了新路径。那么，九牧究竟做对了什么？

当浴室柜跳出“传统”，九牧用“智能”重构消费场景

在竞争激烈的市场中，九牧以其敏锐的市场洞察力和强大的创新能力，精准捕捉用户痛点，通过智能化、定制化、场景化的方式，为浴室柜产品开辟了全新路径。

1、从“空间容器”到“智能中枢”的跨界启示

当传统行业遭遇智能化浪潮，功能重构的逻辑往往相通。正如智能手机从“通讯工具”进化为“移动智能终端”，卫浴行业的头部品牌也正以类似逻辑改造浴室柜这种跨越行业的“功能升维”思维。

过去，浴室柜的功能局限于收纳洗漱用品与提供洗漱空间，技术含量低，产品同质化严重。九牧打破这一固有模式，将智能化融入浴室柜产品，赋予这一传统家居单品全新生命力，打造智能浴室柜，使其摇身一变成为家庭中的智能终端。

今年年中，九牧发布了“全链路AI主动式卫浴解决方案”AI BATH场景，就是针对功能孤立、设计同质、体验滞后的割裂困境，打造出会思考的、主动服务的卫浴场景新体验。其构建了新如厕、新淋浴、新洗漱、新安全等四大场景，浴室柜产品在新洗漱场景中就是核心，内置的智能魔镜，不仅能清晰映照面容，还集成了丰富功能。用户可在洗漱时轻松查看天气、新闻、健康数据等信息，还能与全屋智能场景联动，让浴室柜成为信息交互的重要入口。

▲机器人在九牧AI BATH场景与浴室柜“互动”

即将发布的新品“百变魔盒”浴室柜，更是将价值体现到极致。据了解，“百变魔盒”将搭配灵犀数智中控，集成浴室多项功能，终结分散操控时代，只用一块屏幕就能掌控包含灯光、除雾、除菌、时间数显、温湿度监测五大模块。

恰似特斯拉Model3用一块屏幕替代传统仪表盘与按键。这种“做减法”的集成思维，本质是通过技术整合让单品承担多元功能，又如当初苹果将相机、导航、支付等功能浓缩于iPhone，九牧正将信息交互、健康监测、环境控制等场景集成于浴室柜。

▲特斯拉Model3

2、从“被动使用”到“主动服务”的交互跃迁

交互方式的革命从来不是单一行业的专利。在疫情催生的“无接触经济”中，餐饮业引入扫码点餐、零售业普及智能试衣镜，卫浴行业则将这些技术迁移至洗漱场景。

在此趋势下，卫浴头部品牌也展开了技术竞速，如箭牌推出手势感应镜柜，挥手即可开关灯光。

九牧则通过“全场景无感交互”构建差异化壁垒。走进配备九牧魔镜柜的卫浴空间，无需动手，只需轻声发出指令，浴室柜便能迅速响应。例如，用户说“打开镜前灯”，灯光即刻亮起，亮度还能根据人体靠近不断感应变化；镜面自动感应浴室湿度，湿度过高时即可开启自动除雾，保持镜面清晰。

就连传统的收纳空间，九牧同样在进行交互革命。像在“百变魔盒”浴室柜产品中，就配有“等离子除菌仓”，这是一款专门针对为牙刷、化妆刷、美容工具定制的除菌仓，依靠纳米水离子除菌技术，深入细微之处，捕捉每一个细菌分子并瓦解，达到彻底杀菌消毒的效果。从而改变了过去用户要亲自细致清理这些工具的过程。

这种“需求预判+主动响应”的交互逻辑，重新定义了现代卫浴空间的使用感受。

3、从“单一功能”到“健康生态”的价值延伸

场景破界的灵感往往来自跨行业碰撞。智能厨房的发展提供了典型范本，像许多智能冰箱都接入菜谱APP，用户扫描食材即可获取烹饪教程，

所以，当浴室柜突破物理功能边界，其场景价值也开始向健康管理、生活方式等领域渗透。

就如同，许多品牌都在打造“美妆冰箱镜柜”在收纳区集成恒温保鲜模块，专为高端护肤品提供专业存储环境。如九牧小牧的“YOUNG BATH”场景中，浴室柜产品就配备了10℃+的恒温美妆收纳保鲜柜,解决化妆品低温存储难题。

▲九牧小牧YOUNG BATH场景，在浴室柜配备洗衣烘干机

此外，九牧智能浴室柜还接入DEEPSEEK大模型，让浴室空间孕育出新形态的数字文明。除了前面提到的天气询问，九牧浴室柜还能依据AI美妆生活助手，提供个性化美妆建议；对于有口腔健康需求的用户，九牧智能浴室柜还集成了AI口腔健康检测功能。刷牙时，内置传感器能实时监测刷牙力度、时长、清洁程度等数据，分析用户口腔健康状况，并给出专业改善建议。这一功能让用户在日常洗漱中，轻松实现口腔健康管理，将传统洗漱场景升级为全方位健康呵护场景。

九牧还通过生态连接，将浴室柜与其他智能卫浴产品紧密关联。如与智能马桶、智能花洒等协同工作，根据用户使用习惯，自动调整卫浴设备参数，打造一体化、智能化的卫浴体验。

在这种模式下，浴室柜不再是孤立的单品，而是成为构建智慧家居生态场景中不可或缺的一环，使其价值得到极大拓展。

技术攻坚与生态协同，传统行业突围的通用法则

九牧在浴室柜市场登顶绝非偶然，是其在技术研发与市场拓展方面长期深耕、持续发力的结果。这一成就背后，是九牧打破行业固有认知，实现逆袭的精彩历程。

1、在“没技术”的领域建立技术壁垒

长期以来，浴室柜行业给人的印象是技术含量低，多数品牌专注于材料与成本控制，忽视了技术创新。如何在“低技术门槛”行业建立壁垒，消费电子行业提供了方法论，当国产手机品牌突破“组装代工”模式，通过自研芯片、影像算法构建技术护城河，卫浴行业的头部品牌正走同样的路。

像九牧依托南安、成都两大智造基地，并配备了由1100多名专业人员组成的团队，通过持续投入大量资源进行技术攻关。在智能浴室柜研发过程中，攻克了智能感应、交互控制、数据安全等多项技术难题。

在工厂生产环节，九牧引入自动化、智能化生产设备，提高生产效率与产品质量稳定性。从原材料采购到成品出厂，每一个环节都严格遵循高标准质量管控体系，让九牧的浴室柜产品质量检测行业第一、甲醛管控也达到欧洲E1级标准。

九牧的技术投入本质是“将卫浴制造升级为精密制造”，正如特斯拉用汽车制造技术颠覆传统车企，这种“降维打击”正在拉开与同行的差距。。

2、生态边界消融催生万亿级想象

生态竞争的逻辑早已超越行业边界。苹果通过“设备+服务+内容”构建闭环生态，小米以“手机×AIoT”连接千行百业，卫浴行业的生态构建同样遵循此规律。

尤其当行业内其他玩家还在纠结于如何创新时，九牧已将目光投向更广阔的市场空间，通过生态连接，不断拓展产品边界，为浴室柜、乃至于整个卫浴空间赋予更多价值内涵。

九牧积极与各领域头部企业开展合作，建立多个“数智健康卫浴场景联合实验室”。在今年AWE（中国家电及消费电子博览会）上，九牧作为行业唯一深度接入鸿蒙系统的品牌与华为全屋智能联合亮相，双方基于各自技术优势，在智能卫浴领域展开深度合作。通过鸿蒙系统，实现九牧智能浴室柜与华为智能家居生态的无缝对接，率先实现了浴室场景的集中智能调度，为用户带来更便捷、高效的全屋智能体验。

▲今年3月，九牧携手华为鸿蒙智家亮相2025中国家电展

九牧还瞄准美妆市场，与知名美妆品牌毛戈平联手打造美妆浴室柜。这款产品针对美妆爱好者需求，在收纳设计、灯光效果、智能美妆辅助等方面进行优化创新。例如，通过特殊灯光模拟不同场景光线，帮助用户精准化妆；智能美妆镜可根据用户肤质检测与妆容需求，提供毛戈平美妆教程；还具备红蓝光理疗功能，让用户在家就能完成皮肤理疗。

当然对于浴室柜产品的基本属性“颜值”，九牧同样没有落下，像与毛戈平联手打造的美妆浴室柜就尽显设计细节得美学巧思。像色彩搭配上，摒弃传统浴室柜的单调色调，引入典雅的淡粉色与米白色，褪去金属冷硬感，柔和色调契合现代审美，无论是简约北欧风，还是优雅轻奢风的卫浴空间，都能完美适配，瞬间提升空间格调。

总之，这种跨领域合作，不仅为浴室柜开拓了新的应用场景，还吸引了不同消费群体关注，极大拓展了市场空间。通过不断打破行业边界，构建多元生态体系，九牧从“生态互联、健康监测、美妆生活助手”三大维度重构卫浴场景体验，为浴室柜乃至整个卫浴行业打开了万亿级市场想象空间，引领行业迈向新的发展阶段。

总结

近年以来，九牧连续获得“智能马桶中国销量第一”、“浴室柜中国销量第一”等多项认证，也在卫生陶瓷、卫浴五金等多品类上市占率拔得头筹，可以说是其精准把握市场趋势、深度洞察用户需求、持续投入技术创新与生态拓展的必然结果。

这种“非对称创新”让卫浴行业跳出“板材比拼”的红海，转而在智能交互、健康管理、生态连接等“高维战场”建立优势。当传统行业学会用跨界思维打破边界，用技术创新重构价值，所谓“低技术门槛”的行业标签，终将被“新物种”的诞生所击碎，而这正是所有传统产业向智能经济跃迁的共同密码。

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【完】

曾响铃

1钛媒体、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者；

2 虎啸奖评委；长沙市委统战部旗下网络名人联盟成员；

3 作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者；

4 《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员；

5 钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者；

6 “脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业；

7 腾讯全媒派荣誉导师、功夫财经学者矩阵成员、多家科技智能公司传播顾问。