文 | 大力财经

据第一财经报道，娃哈哈在宗馥莉“铁腕”策略推动下，正经历经销商体系的重大变革，陆续砍掉年销低于300万元的经销商，方式有时颇为激进，“一刀切”的做法引发诸多争议，部分经销商反馈存在款项未结清情况。

同时，一些小经销商被并入大型经销商，由此衍生出经销商之间款项结算等一系列问题。然而，娃哈哈官方对此尚无明确表态，这一系列变动犹如投入市场的巨石，激起千层浪，引发广泛关注。

激进淘汰小经销商

宗馥莉主导的这轮经销商变革，以年销售额300万元为红线，对众多小经销商采取“一刀切”式的淘汰。这一举措看似简单粗暴，却深刻影响着娃哈哈庞大的经销商网络。

众多年销未达标的小经销商，突然面临合作终止，业务戛然而止，不仅打乱了他们的经营计划，更对其生计造成直接冲击。一些经销商甚至还未做好应对准备，就不得不结束与娃哈哈多年的合作关系。

整合经销商体系，减少经销商数量，强化大经销商的作用，有助于娃哈哈提升运营效率。大经销商通常在资金实力、市场覆盖、运营管理等方面具备优势，能够更好地执行娃哈哈的市场策略，实现产品更高效的铺货与推广。同时，集中管理也有利于娃哈哈加强对市场的掌控，及时调整销售策略，更好地应对市场变化。

大经销商接管模式

在淘汰小经销商的同时，娃哈哈采取将小经销商并入大型经销商的整合模式。这一模式旨在解决区域经销商长期存在的诸如串货、多角债务等棘手问题。

通过将规模较小的经销商淘汰并整合进实力更强的大经销商体系，期望实现区域内销售管理的集中化与规范化，由大经销商统一处理债务与货物相关事宜，提升运营效率。

娃哈哈此举背后，有着深层的市场治理动机。长期以来，快消行业经销商分区域经营模式下，利益纠葛复杂，串货现象频发，不仅扰乱市场价格体系，损害品牌形象，还导致市场竞争的不公平性。

多角债务问题也困扰着经销商体系的健康发展，影响资金流转与业务拓展。娃哈哈试图通过此次变革，从根本上解决这些历史遗留问题，重塑健康有序的市场环境。

尽管大经销商接管模式有着美好的初衷，但变革也蕴含着风险。若大经销商出现资金链断裂，可能导致货物供应中断、款项结算困难等连锁反应，进而影响整个区域的市场销售，甚至对娃哈哈品牌形象造成损害。

淘汰小经销商并进行整合，短期内必然引发市场动荡。小经销商的突然离场，可能导致部分区域市场出现短暂的销售空白或服务缺失，影响消费者购买体验。同时，经销商之间的整合与款项结算问题，若处理不当，容易引发矛盾与纠纷，破坏渠道稳定性，甚至可能引发部分经销商对娃哈哈品牌的不满与不信任，对长期建立的合作关系造成冲击。

大力财经认为，宗馥莉推动的娃哈哈经销商“大洗牌”，是一次大胆且具有战略意图的市场变革尝试。

然而，变革过程中的风险与挑战不容小觑，如何平衡变革力度与市场稳定性，加强对大经销商的管理与监督，确保款项结算等问题妥善处理，是娃哈哈在后续发展中必须面对和解决的关键。未来，娃哈哈能否凭借此次变革实现市场的良性发展，重塑经销商体系的活力与竞争力？这一过程中又将面临哪些新的变数？值得持续关注与思考。